6개월 전.....
테니스공 사업 고민을 말씀드렸고, 많은 분들의 조언을 받았습니다.
우리나라 테니스공 시장에서 거둬들일 수 있는 수익은 연 10억 수준이고....경쟁이 심한 분야라고 말씀드렸습니다.
하지만....1년간 가연스포츠는 테니스공 사업을 도전했고.. 많은 시행착오를 겪었습니다.
오늘 지난 1년간의 경험을 말씀드려봅니다.
테니스 스트링을 하면서, 소비자에게 설득했던 .. 이야기..."탑 퀄리티 스트링을 생산하는 공장은 전 세계에 몇 곳뿐이다. 가연스포츠는 공장과 직접 계약해서 고품질 스트링을 50% 가격 이하로 판매한다! "
소비자는 언제나 옳다...
많은 분들이 인정해 주셨고.. 조그마한 사업 계속 이어오고 있습니다.
어느 날....
테니스 공도 가능하지 않을까?라는 생각....
높은 품질의 빅브랜드 테니스 공...
생산 공장과 직접 컨택해서, 값싼 가격에 중간 유통 없이 직접 판매하면???
있는 인맥, 없는 인맥 동원해서 테니스볼 공장을 수소문했습니다...
첫 번째 거래 상대는 ...xxxx 라는 중국 테니스볼 업체...
"우리 공 품질은 최고다! ITF 공인구이다 "라는 자신감을 보였고...
샘플을 받아서 테스트했는데.... 아.. 정말 수입했다간 바로 망할 타구감이었습니다.
우리나라에서 최악이라고 평가받는 공 보다도 못한 수준....
중국에서 테니스 공을 가장 많이 하는 업체였는데...
"중국은 테니스공 쪽으론 당분간 어렵겠구나..."
두 번째 거래 상대는 XX 라는 태국 업체였습니다.
러시아에도 많은 양을 납품하고, 샘플을 받아서 테스트했는데... 나쁘지 않았습니다.
담당자에게 태국 공장으로 찾아가겠다고 연락을 했는데... 약속을 잡아주지 않습니다.
왜 그러지...?
알고 보니.. 이 업체는 공장에 계약을 이어주고 커미션을 받는 업체였습니다.
그래서인지 계속 공장 미팅을 거절했고, 오히려 자사 테니스 스트링을 같이 팔아야 한다는...
밀어내기 갑질 계약서를 들이밀었습니다.
음.. 태국도 안되려나....
포기해야 하는 시점에.... 도와준 것은 대만의 프로슈펙스 사장...
소위 자신의 꽌시(关系)로 도와주겠다고 하고, 사람을 소개 시켜줬습니다.
그런데, 담당자 연락처와 이름만 받았고, 공장 주소를 알 수 없었습니다. (마약거래도 아닌데... ㅠㅠ)
그래도 꽌시(关系)를 통한 연결이니 믿고 태국행 비행기를 탔고...
태국에서 만난..
30년 동안 태국 테니스볼 사업을 한.....
말 그대로 전문가....
하루 만에 테니스공 사업의 흐름을 깨달을 수 있었습니다.
저는 태국에서 빅 브랜드 공장이 개별적으로 운영되는 줄 알았습니다.
그런데 실상은..
태국에 많은 테니스공 공장이 있고, 각 공장들은 빅 브랜드의 오퍼를 받아서 생산하는 구조였습니다. 규모가 큰 공장은 빅 브랜드 업체들이 자신들의 고객일 뿐 이였습니다.
게다가, 빅브랜드 업체들이 필요한 양은 어마어마하므로, 하나의 공장과 계약하지 않고 여러 공장과 계약하는 상황이였습니다.
공장 하나와 독점계약 했다가, 파업하거나 사고가 있어서 생산 차질이 생기면 큰 낭패이므로, 퀄리티가 검증된 여러 공장과 계약해서 전 세계에 공급하는 방식이었습니다.
아.....
그래서 같은 공이라도 느낌 차이가 있었나?? 여러 공장에서 만드니깐....
생산 퀄리티가 검증된 공장에선 주로 빅브랜드가 주요 손님이고, 그렇지 못한 공장은 그저 그런 브랜드에 공을 납품하는 구조였습니다.
그러면 좋은 공장을 섭외해서 테니스 공을 생산하면 되지 않을까?
그런데 문제는 그런 공장들은 작은 업체와는 계약하지 않는다는 것입니다.
빅브랜드 물량을 공급하기도 빠듯한데, 제품 프린팅을 새로 해야 하고 돈도 잘 안되는 작은 Offer에는 고개를 절레절레 흔든다는 것이죠.
포기하지 않고 계속 매달렸고...
프로슈펙스 사장의 꽌시 도음도 받고...
결국 생산 계약을 했고....
며칠 전 첫주문 수량을 안전하게 받았습니다.
그런데 현재의 코로나 위기상황....
지금 상황에서 어떻게 해야 할지 고민입니다.
테니스를 칠 곳도 없는데..테니스공 마케팅을 하는 것도 고민이고....
일단... 동호인이 만족할 수 있는 가격을 고민하고,런칭 이벤트도 생각하고... 시간을 보내야 할 것 같습니다.
