테니스 공 사업하는 방법..생산구조 및 노하우

6개월 전.....

 

 

 

테니스공 사업 고민을 말씀드렸고, 많은 분들의 조언을 받았습니다.

 

 

 

우리나라 테니스공 시장에서 거둬들일 수 있는 수익은 연 10억 수준이고....경쟁이 심한 분야라고 말씀드렸습니다.

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하지만....1년간 가연스포츠는 테니스공 사업을 도전했고.. 많은 시행착오를 겪었습니다.

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오늘 지난 1년간의 경험을 말씀드려봅니다.

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테니스 스트링을 하면서, 소비자에게 설득했던 .. 이야기..."탑 퀄리티 스트링을 생산하는 공장은 전 세계에 몇 곳뿐이다. 가연스포츠는 공장과 직접 계약해서 고품질 스트링을 50% 가격 이하로 판매한다! "

 

소비자는 언제나 옳다...

 

많은 분들이 인정해 주셨고.. 조그마한 사업 계속 이어오고 있습니다.

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어느 날....

테니스 공도 가능하지 않을까?라는 생각....

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높은 품질의 빅브랜드 테니스 공...

생산 공장과 직접 컨택해서, 값싼 가격에 중간 유통 없이 직접 판매하면???

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있는 인맥, 없는 인맥 동원해서 테니스볼 공장을 수소문했습니다...

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첫 번째 거래 상대는 ...xxxx 라는 중국 테니스볼 업체...

 

 

"우리 공 품질은 최고다! ITF 공인구이다 "라는 자신감을 보였고...

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샘플을 받아서 테스트했는데.... 아.. 정말 수입했다간 바로 망할 타구감이었습니다.

우리나라에서 최악이라고 평가받는 공 보다도 못한 수준....

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중국에서 테니스 공을 가장 많이 하는 업체였는데...

"중국은 테니스공 쪽으론 당분간 어렵겠구나..."

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두 번째 거래 상대는 XX 라는 태국 업체였습니다.

 

러시아에도 많은 양을 납품하고, 샘플을 받아서 테스트했는데... 나쁘지 않았습니다.

 

담당자에게 태국 공장으로 찾아가겠다고 연락을 했는데... 약속을 잡아주지 않습니다.

왜 그러지...?

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알고 보니.. 이 업체는 공장에 계약을 이어주고 커미션을 받는 업체였습니다.

 

그래서인지 계속 공장 미팅을 거절했고, 오히려 자사 테니스 스트링을 같이 팔아야 한다는...

밀어내기 갑질 계약서를 들이밀었습니다.

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음.. 태국도 안되려나....

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포기해야 하는 시점에.... 도와준 것은 대만의 프로슈펙스 사장...

소위 자신의 꽌시(关系)로 도와주겠다고 하고, 사람을 소개 시켜줬습니다.

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그런데, 담당자 연락처와 이름만 받았고, 공장 주소를 알 수 없었습니다. (마약거래도 아닌데... ㅠㅠ)

 

그래도 꽌시(关系)를 통한 연결이니 믿고 태국행 비행기를 탔고...

 

 

태국에서 만난..

30년 동안 태국 테니스볼 사업을 한.....

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말 그대로 전문가....

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하루 만에 테니스공 사업의 흐름을 깨달을 수 있었습니다.

 

 

저는 태국에서 빅 브랜드 공장이 개별적으로 운영되는 줄 알았습니다.

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그런데 실상은..

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태국에 많은 테니스공 공장이 있고, 각 공장들은 빅 브랜드의 오퍼를 받아서 생산하는 구조였습니다. 규모가 큰 공장은 빅 브랜드 업체들이 자신들의 고객일 뿐 이였습니다.

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게다가, 빅브랜드 업체들이 필요한 양은 어마어마하므로, 하나의 공장과 계약하지 않고 여러 공장과 계약하는 상황이였습니다.

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공장 하나와 독점계약 했다가, 파업하거나 사고가 있어서 생산 차질이 생기면 큰 낭패이므로, 퀄리티가 검증된 여러 공장과 계약해서 전 세계에 공급하는 방식이었습니다.

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아.....

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그래서 같은 공이라도 느낌 차이가 있었나?? 여러 공장에서 만드니깐....

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생산 퀄리티가 검증된 공장에선 주로 빅브랜드가 주요 손님이고, 그렇지 못한 공장은 그저 그런 브랜드에 공을 납품하는 구조였습니다.

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그러면 좋은 공장을 섭외해서 테니스 공을 생산하면 되지 않을까?

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그런데 문제는 그런 공장들은 작은 업체와는 계약하지 않는다는 것입니다.

 

빅브랜드 물량을 공급하기도 빠듯한데, 제품 프린팅을 새로 해야 하고 돈도 잘 안되는 작은 Offer에는 고개를 절레절레 흔든다는 것이죠.

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포기하지 않고 계속 매달렸고...

프로슈펙스 사장의 꽌시 도음도 받고...

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결국 생산 계약을 했고....

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며칠 전 첫주문 수량을 안전하게 받았습니다.

 

 

 

 

그런데 현재의 코로나 위기상황....

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지금 상황에서 어떻게 해야 할지 고민입니다.

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테니스를 칠 곳도 없는데..테니스공 마케팅을 하는 것도 고민이고....

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일단... 동호인이 만족할 수 있는 가격을 고민하고,런칭 이벤트도 생각하고... 시간을 보내야 할 것 같습니다.

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